新思路加整合力

“我要喝小骨。”在一家便利店里，一位小学女生放下手中的可乐，换成了旁边货架上的君乐宝君畅常温乳酸菌，而她的同伴也“顺从”地做出了同样的选择。 她们口中的“小骨”，是人气女王赵丽颖在一档热剧《花千骨》中的角色昵称，而赵丽颖正是君畅常温乳酸菌的形象代言人。在3月22日举办的“君畅乳酸菌全国上市暨品牌战略发布会”上，君畅联合代言人赵丽颖正式发布“我的畅活法”全新品牌主张，并与来自全球的顶级供应商共同发起“常温乳酸菌品质升级联盟”。 “这只是一个开始，”君乐宝乳业常温事业部总经理屈殿令介绍，2016年君畅产品将全面升级，并正式发力全国市场，引领消费趋势，促进整个常温乳酸菌行业升级。 新思路促成常温乳酸菌“黄金单品” 凯度消费者指数显示，中国城市家庭2015年全年的乳制品消费量平均在59.7升，不足发达国家的五分之一，乳品市场成长空间十分可观。然而，来自国家统计局的数据则显示，2015年全年牛奶产量3755万吨,增长仅为0.8%，国内奶业发展过早地进入“爬坡顶”阶段。 “思路在哪里，出路就在哪里。”屈殿令说，让更多的85后、90后新生代爱上喝乳品，是君乐宝解决这一问题的出发点。 经过多方研究比较，君乐宝研发团队提出，常温乳酸菌集美味、助消化、有营养、休闲化等优点于一身，其无需冷链运输、便于储存的特性更有效地打破了地域和饮用限制，不仅满足了消费者的营养健康需求，也符合85后、90后随性消费的饮用习惯。 基于这一研究判断，君乐宝投入巨资研发和推出君畅常温乳酸菌，将其作为布局全国的战略举措，力图突破国内乳业成长的天花板。 君畅乳酸菌用销售数据证实了君乐宝此前的思考与判断。数据显示，君畅自上市以来产品销量一路飙升，2015年销售增长率高达300%，成功卡位常温乳酸菌第一品牌，被誉为乳品行业内又一款“黄金单品”。 整合力打造君畅乳酸菌“双料明星” “君乐宝不会抱着好产品等待成功。有了创新的思路，更需要强大的执行力保证落地。”屈殿令说，为了推动君畅乳酸菌在品质和营销两方面的发展，君乐宝全面整合产业链上下游和“粉丝经济”资源，激发了整个市场的健康活力。 领先的品质是君畅赢得消费者青睐的基础。在发布会上，君乐宝与博世集团、丹麦科汉森公司等来自全球产业链顶级供应商共同发起成立国内首个“常温乳酸菌品质升级联盟”，承诺运用全球顶尖的设备和工艺保障君畅产品的领先品质，以低温冷灌装工艺推动整个常温乳酸菌行业的品质升级。 据悉，依托君乐宝21年的乳品研发实力，君畅采用国家专利菌种N1115结合丹麦科汉森供应的优质益生菌，经黄金72小时发酵而成；同时引进全球顶级供应商德国博世集团的低温冷灌装设备，并斥资千万研究产品保鲜封口的举措，确保君畅口感更优。 而针对目标消费人群开展精准营销，则是君畅开拓市场空间的杀手锏。85后、90后是常温乳酸菌饮料最主要的消费人群，君畅选择在年轻人群中人气极高的赵丽颖作为品牌代言人，并发布了全新的品牌主张“我的畅活法”，全面启动线上、线下整合互动营销，呼吁消费者释放真我，畅快生活，赢得了消费者的情感共鸣。 会上，君畅联合唱吧发起的“青春一起畅吧”全国校园歌唱巡回赛正式启动，君畅代言人赵丽颖或将参与其中为活动助阵。“赵丽颖青春、时尚、活力的形象与君畅‘活力、趣味、专注’的品牌内涵十分吻合，”屈殿令介绍，“畅活”即敢说敢做、畅快生活，君畅希望携手赵丽颖将这种健康、活力的生活态度传递给每一个人。 乳业专家陈瑜指出，当前国内常温乳酸菌市场竞争虽然激烈，但真正意义上的全国性的品牌还没有出现，君畅将凭借在品质和营销上的优势继续快速增长，有望登顶常温乳酸菌市场的王座。 而根据君乐宝的规划，君畅的全国布局战略已经全面推动，凭借21年专业技术支持和市场积累，力争在五年内将君畅打造成年销售额50亿元的超级大单品。